Kako do zastopstva?

[hi-end]

Ne vem če je kateri od prodajalcev Hi-Fi opreme pripravljen deliti informacije z menoj in ostalimi, pa vendar me zanima naslednje.

Kako prideš do zastopstva za določeno znamko? Kakšni so pogoji?

Sprašujem med drugim tudi zato, ker določenih znamk v Sloveniji enostavno ni več za dobiti (vsaj ni uradnega distributerja).

Določena podjetja, ki so sigurno močno prisotna na svetovnem in tudi slovenskem trgu, pa nimajo zastopnika - kako to?

[kuzma2]

Zastopanje tuje firme pri nas:
Da nekdo zastopa neko firmo mora to iti preko neke pravne osebe( podjetje d.o.o., ali višja oblika kot d.d.....) ali biti obrtnik( s.p.).

Nato se kontaktira določenega proizvajalca , se predstavi kdo je, kaj bi želel. Običajno je, da se predstavi tržišče, potencial, kako se naj bi vršila prodaja, promocija, ipd.

Večje firme bodo zahtevale več infomacij, manjše firme pa manj in bodo zadovoljne že s tem, da se bo na koncu mogoče prodalo le nekaj kosov.

Večina proizvajalcev želi podatke o že obstoječem delovanju- katere druge firme se že zastopa in potem dostikrat predstavnik ene firme kontaktira drugo- se poznajo med seboj- se srečujejo po sejmih in vpraša za kredibilnost podjetja( zanesljivost, servis, prodaja,) ,ipd...

Večina proivajalcev ne mara, da se prodaja vrši po internetu, predvsem izven meja delovanja zastopnika, ker tam pač že deluje drugi zastopnik.

Seveda pa je osnova zastopanja ekonomski interes, da je neko podjetje zastopano pri nas. Za nekatere smo premajhno tržišče, za nekatere pa se enostavno ne splača, da se proda en ali dva kosa letno( servis, min. 2 letna garancija).

Toda večino manjših High end podjetij bo zanimalo zastopstvo v SLO. Toda dostikrat je začetno naročilo dokaj veliko. S tem se izognejo neresnežem.

Najboljše je iti na avdio sejme in se tam srečati s predstavniki firm( angleške- London, nemške- Munchen, italijanske- Milano, vse- CES-Las Vegas, ameriške- nekateri predstavniki večjih firm pridejo občasno na evropske sejme).

Toliko na hitro.